在房地产市场中，中介行业一直扮演着重要的角色。沃居作为中国房地产中介市场的一个重要代表，曾经一度风光无限。然而在房地产市场的大环境变化下，沃居逐渐走向衰败，而贝壳则崭露头角，成为了一个新兴的力量。本文将从沃居和贝壳两家公司的历史发展、市场策略、问题与前景等方面，探讨房地产中介市场的变化以及新的趋势。
历史背景
沃居成立于2001年，其主要业务是面向各类房地产企业、个人提供物业租售、物业管理、房地产顾问等服务。2015年，沃居宣布完成D轮融资，融资总额8.5亿美元，成为中国房地产中介市场最大的投融资案例之一。沃居曾经拥有400多个城市的分部，员工人数超过2万多人，是中国规模最大的房地产中介公司之一。
贝壳，原名“贝壳找房”，成立于2017年，其定位为一家以技术驱动的房地产中介公司。贝壳提供租房、买房、卖房、服务等一站式房地产中介服务。2018年，贝壳完成E轮融资，融资总额10亿美元，成为中国房地产中介市场最大的互联网公司之一。目前，贝壳已覆盖全国多个城市，在北上广深等一线城市占有很高的市场份额。
市场策略
沃居和贝壳在市场策略方面有很大的不同。沃居注重房产中介门店的扩张，依靠线下门店获取客源，主要通过电话、刊物广告等传统渠道进行推广。在互联网时代来临之前，沃居的这种推广方式是比较受欢迎的，很多人都会通过沃居的门店或者电话来购买房产或者咨询相关信息。但是，随着互联网的普及，人们的购房方式发生了很大的变化，越来越多的人开始通过网络来查找和购买房产。
贝壳则出现了全新的思路，采用以技术为导向的增长策略，将更多的资源投入到互联网和移动端上。贝壳的团队拥有很强的技术背景和敏捷的开发能力，可以快速地推出符合市场需求的产品。贝壳除了在技术方面具有优势外，还在服务领域占据了很大的优势，提供专业的服务可以帮助客户更快地找到心仪的房产。
问题与前景
沃居在市场上成长过程中也遇到了不少的问题。随着房地产市场的逐渐降温，房地产市场的交易量开始下降，而沃居依靠线下门店获取客源的方式已经不能满足市场需求。此外，沃居的服务质量并不是很高，存在很多服务不周、态度恶劣的门店和经纪人，导致了口碑的下降。面对竞争对手的崛起，沃居的前景并不是很乐观，如果不能对现有的问题进行有效的改进，有可能面临市场退却或者被淘汰的命运。
贝壳虽然是一个新兴的力量，但是也并非没有问题。贝壳在拓展第三、四线城市的业务时遭遇了不小的阻力，主要是因为贝壳在这些城市并没有足够的品牌知名度和市场占有率。此外，贝壳所提供的服务以租售为主，而在卖房业务方面还存在一定的不足。在未来的市场竞争中，贝壳需要进一步拓宽产品线和提高服务质量，才能够更好地应对竞争对手的挑战。
结论
房地产市场的变化和互联网技术的创新为房地产中介市场带来了新机遇。沃居和贝壳作为中介市场的代表，展示了截然不同的市场策略和发展模式。然而，任何一家企业都不可能不断地获得成功，不断面临着发展中的挑战。在未来的市场竞争中，中介公司需要不断开拓市场，提高服务质量，拓宽产品线，才能够立于不败之地。
