写字楼如何推销自己的产品！~

　　B5大小宣传印上周一至周五的菜谱。

　　不要敲门，不管没顺门插进去。

　　要有送餐上门的服务。

　　电话订餐和网上订餐同时可以。

　　不能只有午餐，早餐也是一大利润点。

　　服务员要精明能干，饭馆的服务员干不了。

　　你刚开始做，能做到以上几点，并且能应付自如，就够你忙的。

　　业务要循序渐进，等你做大后，就聘业务经理来处理了。

　　如何做好写字楼的销售？

　　大产权房产证

　　如何在写字楼里向上班族推销快餐，送外卖。。。。。。

　　可以直接给他们留电话

　　公司出租写字楼在找中介帮我们销,这算是合作关系吗？

　　当然算合作关系，如中介给出租了，你们要按合同付中介费。如出现向题中介要负法律责任。

　　我是做盒饭的，自己的味道很好，价位也合理，我到写字楼去推销，要怎么说，才容易让人家接受?求助高人。

　　首先要让别人知道你的东西安全卫生，让人有安全感，其次重要的是卖相，让人有食欲，你可以把这些打印出来啊，做宣传，顺带可以送个蛋啊，什么小东西，中

　　国人的小便宜心理很强的

　　如何做好写字楼的销售?

　　写字楼销售的一般推广过程及方法

　　1、写字楼销售的一般阶段划分：

　　第一阶段：寻户订作式生产(项目导入期)

　　此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。

　　第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期)

　　此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。

　　第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。

　　第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)

　　在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。

　　开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。

　　第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期)

　　在本阶段，项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租赁为辅。

　　持续期主要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多。

　　小结：写字楼销售一般第一、第二阶段很难达到预期的效果，所以第三阶段才是销售的重头戏。因此一般写字楼的推广都主要是为第三阶段服务。

　　2、写字楼一般销售方式

　　现场接待(坐盘销售)

　　现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。这种方式的特点为客户购买特征比较明显，目的基本明确；同时，客户已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣，此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。坐盘销售需要在广告宣传上予以较大的支持，以吸引客户注意，促使其拨打热线咨询电话或前来现场咨询，销售人员即可通过游说促成交易。

　　直销

　　专员直销：聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关，往往会起到事半功倍的效果。

　　电话直销：根据项目定位，从商业电话簿或名片上找到客户电话，用电话方式咨询其有否需求，但命中率较低。

　　扫展会：是不错的办法，根据写字楼的定位遇到恰当的的展会去派发项目资料，有利于项目销售。

　　扫楼：是比较有效的一种办法，进入大厦派发项目资料及名片予客户。增加项目知名度，累计项目潜在客户。此种方法一般比较耗费人力，需要长期的积累一般为中介二手部门采用。

　　小组公关模式：是由销售代表?D?D销售主管?D?D销售经理?D?D公关经理?D?D总经理等所构成的流水作业过程，并在中间穿插工程、财务等部门的配合，侧重集体作业，适合整售策略。

　　展销会

　　展销会写字楼项目一般少有参与，不过有时候可以作为一种宣传工具，来增加项目的知名度。

　　写字楼的促销

　　因为写字楼交易谈判周期相对较长，不可控因素相对较多，死单的风险也相对很高。所以以一定的促销方式让其在最短时间内成交就变得尤为重要。

　　折扣：写字楼客户一般要比住宅客户理智得多，所以付款折扣是促进客户最终成交的最佳辅助手段。

　　变相折扣汇总：变相折扣是抛除价格折扣之外，发展商给与客户的一种优惠手段。如冠名权、装修等其它优惠。采用这种方式可有效的促使意向客户在一定的优惠或变相折扣的刺激下产生购买意向，早下抉择。而在写字楼变相折扣中对购买方决策者的攻关就变得尤为重要。

　　产品怎么样才能在写字楼销售呢？

　　你好

　　详细看说的情况，你无非是多的卖出产了

　　我给点个人吧，我觉得其实你现在的产品应该放弃写字楼这条路，第一、写字楼很多都是公用卫生间的，那么你去和物业沟通，成功的机率不大，相反会浪费掉你很多时间；第二要是去每个公司去推销就更不可能了，一般销售活动是很难去到写字楼的，客户会很反感销售人员，反而会影响到你的心态。

　　我觉得你不防走卖场这条路，小商场，小区旁边的小五金杂货店等。

　　针对个人家庭，相对来说个人家庭更注重卫生问题；并且可以提高你的产品在市场曝光率，让越来越多的人了解你的产品。

　　试试这条路吧，走到一定程度，你可以慢慢转做大卖场和大型超市，那么针对的对象就很广了。也就能覆盖你说的写字楼了。

　　祝你成功！！！

　　请教前辈怎么样去写字楼推销

　　团购，是现今流行的一殊的渠道销售，由于它的扁平化等诸多优势，在企业的销售中，越来越受到青睐与“钟爱”，新年的钟声已经敲响，面对日益激烈和复杂的市场形势，团购能否脱颖而出，并一枝独秀？前几天，一个北京的朋友给笔者打来电话，说2004年，他所在的公司团购业务做的很差，笔者问其原因，这位朋友说首先公司的产品越来越难适合团购客户“口味”，他们现在很“挑剔”，并且需求变化很快。其次，在团购市场的操作上，一不小心，有时会和通路销售发生“碰撞”，结果是“两败俱伤”，“伤痕累累”。最后，客户关系难以“打理”，并且团购客户缺乏相应的忠诚度。因此，本来应该看好的团购市场，04年却给“抓瞎”了，即让人深感遗憾，又让人对团购市场充满困惑。笔者认为，该公司之所以会出现以上不尽人意的地方，给该公司对团购产品的定位、团购渠道的操作方式、以及如何处理与团购客户的客情不无关系。团购，不同于一般通路上的销售，因为它往往具有周期性（比如逢年过节）、不确定性（随时都可能购买）等等不可预测的因素，因此，对待团购客户的运作，不能等同于一般的客户，需要“到什么山，唱什么歌”，“因地制宜”地制定相应策略。团购，作为“一对一营销”的有效模式，是企业获得较高利润的一种有效渠道，那么，企业如何才能低成本运作团购渠道呢？企业通过什么样的方式，才能较好地处理与团购客户的关系呢？换句话说，2005，团购应该怎么做？营销模式扁平化A食品公司担任销售总监的朋友近来“郁闷”不已，为什么呢？原来，2004年，该公司实现了4个亿的销售额，但年终一盘点，全年度才仅仅盈利了900多万元，距离公司年初制定的2000万元，相差甚远，分析原因，除了包括燃油在内的原材料物价上涨，造成产品单件成本增加，产品利润下降外，最关键的一点，就是公司操作市场的渠道费用居高不下，这些费用包括广告费、促销费、通路推广费、＂人头＂费等等，这些“庞大”开支，“吃”掉了本来应该属于利润的那一部分，以致出现了有销量，但没利润的结局。A食品公司之所以出现如此现象，与其通路的诸多分摊费用有很大的关系。传统销售方式是产品从厂家到一批商，从一批商到二批商，从二批商到零售商，最后，从零售商到消费者，完成了“从商品到货币这惊险的一跳”，但是，也正是这“惊险的一跳”，使厂家面临通路“困惑”与抉择，也因此引发了“渠道之争”，“不做终端是等死，做终端是找死”等等言论充斥营销人的耳膜，而团购则是产品从工厂，直接到达消费者，中间的所有环节统统省略，它是一种渠道“迂回战术”，它缩短了通路，使厂家直接到达了终端，这种扁平化的运作模式，能为厂家带来最大化的利润空间。市场操作灵活化2004年中秋节，笔者担纲策划的A牌苹果醋厂家针对团购渠道展开了大规模的战略“进攻”，团购产品定为当时公司的主打副品牌“虞美人”苹果醋，为什么选此产品呢？当时公司考虑到苹果醋作为功能性饮品的一匹“黑马”，代表了健康、时尚，其次，该产品是刚刚推出的一款新品，市场上尚无此类产品出现，再次，该产品包装精致，很上档次，出厂价仅为30元件，指导零售价40元件，市场操作空间巨大。为顺利导入团购市场，结合市场售价，团购价格定为与市场零售价一致的40元件，在此基础上，公司充分利用“价格落差”，设定“箱箱有奖”（奖品为玉制品），并加紧订购了一大批促销品——质地很好且带有公司广告的精美体恤衫，大力推广“买一送一”的搭赠订购策略，这种团购方式，由于价格高，促销大，终端拉动有力，使得传统经销商与团购客户不仅没有冲突，反而“联袂牵手”，它们相互呼应，相互配合，取得了较好的市场收益和市场效果，搭赠的方式也深得团购单位好评。A牌厂家团购业务为何会有如此好的市场表现，归根结底一句话，那就是团购渠道由于没有中间的诸多推广费用，且零售价与出厂价又有一个合理价差，因此，它可以高价位、高促销地低成本运做，从而为厂家获取丰厚的利润。但在运作过程中也要注意以下几点：首先，产品要适合团购需要，要能体现团购的那种大方、喜气、实用、时髦等内在需求。其次，在产品价格上，要遵循优质、高价原则，产品价格要等同于或略低于市场零售价，如果团购价格过低，可能会“祸及萧墙”，影响正常的渠道销售，从而打击渠道分销商的积极性，让厂家“捡个芝麻，丢个西瓜”，以至因小失大。在产品促销方面，本着高价位、高促销的策略，为产品增加最大化的附加值，并采取灵活多样的促销形式，提高产品的拉力与回复力，促使团购市场良性循环营销模式的扁平化，市场操作的灵活化，运用得当，将相得益彰，为团购市场的整体运作增添一抹亮色。团购区域本土化物流运输成本过高，是困扰和制约企业发展的一大瓶颈，那么，团购销售亦是如此。因此，追求团购销售区域的本土化，减少管理、运输费用，是团购销售渠道所必须努力达到的目标。A牌企业是一家以生产果汁、碳酸饮料为主的大型食品厂家，为了避开日益激烈的通路渠道竞争，“另辟蹊径”，组建团购客户管理部，专门开拓团购市场，但前期由于缺乏团购拓展经验，派出的营销人员又没有开拓团购的相关渠道，因此，派出去的营销人员很多，差旅费用也较大，但是结果却“差强人意”，收效甚微，后来，虽然有几个能力强的营销人员也有了一定的销售额，但又因为运费过高，运价率大都达到了30%左右，因此，厂家一核算，结论却是：得不偿失。最后，该厂家调整思路，把目光及重点放在了本地区，不再“全面撒网”，而是“重点捕鱼”，结果，奇迹出现了，团购的当月销售额不仅赶上了当地的经销商，而且利润也达到了经销商的2倍多，从而让A牌厂家对团购这一渠道又有了一个全新的认识。电话行销魅力大“喂，王总在吗？我是A公司的小李，我想找王总谈点团购的事情。”“你们公司有什么产品呀，适合我们采购吗？”对方回答．“是一种针灸按摩仪，能通经化络，强身健体，是一种现今很流行的保健器材