凯斯宝玛（Kaeser Compressors）成立于1919年，是德国一家知名的压缩空气系统制造商，主要为工业、建筑、医疗、食品等行业提供专业的压缩空气系统解决方案。在全球23个国家设有分支机构，产品销往全球100多个国家和地区。而在中国市场，凯斯宝玛也赢得了不小的成功。本文将从凯斯宝玛在中国市场的品牌塑造和营销策略两个方面，分析其成功的原因。
一、中国市场的品牌塑造
凯斯宝玛在中国市场的品牌塑造，是一个循序渐进、持之以恒的过程。从2008年进入中国市场开始，凯斯宝玛一直把品牌塑造放在市场拓展的首位。一方面，凯斯宝玛在产品上的质量、性能和稳定性方面进行不断的优化和升级，深化了客户的信任感。另一方面，凯斯宝玛积极参加行业展会，采用展览、讲座等形式开展品牌推广活动，加强品牌在行业内的知名度。
二、凯斯宝玛在中国市场的营销策略
1. 产品专业、服务至上
凯斯宝玛一直坚持一个原则——以客户为中心。在中国市场，凯斯宝玛的销售人员经常面对的问题是客户对于压缩空气系统了解不足、选用不当，导致生产效率下降、成本增加等问题。凯斯宝玛的销售人员会通过分析客户的需求，提供专业的解决方案，使客户达到生产效率最大化、成本最小化的目标。同时，凯斯宝玛也注重售后服务，确保产品使用的稳定性和可靠性。
2. 多渠道营销、客户分类管理
除了参加展会，凯斯宝玛还采取多种渠道开展营销活动，例如：客户拜访、网络推广、短信营销等等。另外，根据客户的不同属性和特点，凯斯宝玛进行分类管理，针对不同的客户需求，开展不同的营销策略，从而提高销售效率和客户满意度。
3. 品牌联合营销
凯斯宝玛与一些知名的合作伙伴开展联合品牌营销，例如：与AB&I Foundry（美国铸铁管道制造商）合作，在其工厂内提供压缩空气系统方案，并进行双方品牌联合推广。这种方式不仅拓宽了凯斯宝玛的市场覆盖面，也提高了品牌在客户心中的认知度。
结语
凯斯宝玛在中国市场的成功，是品牌塑造和营销策略相辅相成的结果。通过不断提高产品的质量和服务水平，加强品牌推广和营销策略的创新，凯斯宝玛已经在中国市场赢得广泛的信任和支持。
