如何做家居建材(活动)营销策划方案?
建材互联网营销方法:
1.基础营销模块: 打折,买赠,批量购,优惠券,预约购买。
2.高级营销功能:秒杀,拼团,好友助力。
3.专业建材营销功能:
级差奖励,会员推荐给业主购买,享受差价。
施工奖励,这个做建材的都懂。
我服务的客户好多都是建材行业的老板,都是找我定制彩铃的,也算是一种营销手段。
一个自己建材品牌的定制彩铃,使得每一次的来电,都是一次营销传播的机会。
想一下,当新老客户、上下游的合作伙伴,每次打电话过来,都能听到你的品牌铃声,会有什么效果呢?
一方面,他们会觉得你是专业的、规范的,对你产生好感。另一方面,潜移默化的,也会强化他们对你的品牌的记忆。
所谓品牌,就是公司的一个关键词,传播的广了,传播的久了,这个词就成了品牌。
所谓营销,就是要营造出自己的品牌影响力,从而使得客户相信你,愿意与你合作,达到销售目的。
可以做买多少送多少话费的消费观念来刺激消费,给消费者带来有利益的活动促销,我有引流卡可免费拨打电话,话费面额可自定义,有需要可留言
想要做一个到位的家居建材活动营销方案,必须考虑的全面些,否则有一些细节没考虑到,在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例,大致如下:
项目分析:
项目分析就是针对整个项目的一个整体规划,以及可以给市场带来哪些便捷,给大众可以带来哪些优惠,比如:为某个中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准,使家居建材商品经营集中分流管理,品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障,形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端,满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择,为商家和顾客创造了更多的商业机会,完善的购买环境等,项目分析一定要写出项目有别于其他项目的优势以及能够实现的最大价值。
项目优劣势分析:
S项目优势
W项目劣势
O项目机会
T项目威胁
市场定位:
(一)项目市场定位:市场定位就是要考察后要确定,市场范围很重要,比如项目是适合怎样的销售市场环境。
(二)项目目标市场定位:具体到哪个位置,更有利于项目的执行。
针对目标人群:
1、某某市区内投资及经营客商。
2、来某某经营建材的外地客商。
3、本地建材加工企业主。
(三)项目产品特征定位:
产品定位,就是产品是什么,能够带来的价值,给大众带来的最终效果。
(四)项目销售目标价格定位:
目标受众确定后,就是价位的一个确定,有利于明确推广价格,让消费者有选择的范围。
项目广宣定位
招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略
六、经销商分析
1、经销考虑的最直接问题就是:在新的市场环境中,是否有钱赚,以及资本周转是否有效。
2、经销商希望有一个集中、**** 的经营商圈,以形成强有竞争的销售力,带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力,聚集人气、聚集人流,以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。
3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值,并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。
4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返(免)祖政策,来吸引他们进驻。
5、经销商对项目的认知,经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持,降低租赁购买风险,盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。
项目推广策略总则
大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划,引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣,有力的社会宣传,舆论造势势必影响经销商心智和判断能力,促进市场招商投资成功。
推广策略
(1)、项目招商商品范围--
建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺;家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。
(2)、项目招商对象--
省内外建筑装饰装潢材料生产厂商
建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。
对商铺有投资意向的市省内外客户。
3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍
项目的市场行销概念:位于某个CLD(城市生活中心区)区规模庞大的建材市场,以其核心地理位置,强力向整个辐射;毗邻某某大道和鸿福路,商品物流配送渠道极为便利,是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。
(1)、具备国内比较先进 的市场化仓储物流,批零兼营的中心大市场,国际化商业城池。
(2)、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系,导入现代物业经营的管理手段。
(3)、全新的消费观念和消费形态,迎合并引领市场的消费心理和行为,并倡导全新的消费概念,成为一种经济文化和消费时尚。
4、项目招商推广--经销商的信心保证
(1)、是某个市政府的重点工程、形象工程,是某个的新地标。具备完善的配套设施、生活设施。
(2)、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。
(3)、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持,以\"品牌造势,传播先行\"的市场化操作,扩大对外宣传,提高市场在整个品牌的知名度及影响力。
(4)、市场经营在保障商家的商业利益的同时,为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。
(5)、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序,为商家打造优越的物业环境和市场空间。
推广运用手段
1、市场预热炒作期(推广和传播)
某个地方-商铺全面招商仪式活动:
选择开工吉日,邀请某个市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动,主要领导讲话发言,并请市报社、电视台、广播等记者到场采访,摄录商铺招商仪式过程实况,在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对家居建材市场盛大招商的市场讯息的认知,达到预期的宣传炒作目的。
2、市场形象推广认知期
全面塑造市场的品质化物业形象,创造销售的环境,建立公众、经销商普遍认知的形象力。
在物业周边主要通道及市内主要建筑物,推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。
招商推广
(1)、充分掌握客户需求
组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商(包括投资者)召开招商恳谈会,恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议,而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。
(2)、品牌商家的引进和规划
按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商,并掌握其拓新店的计划,最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息,销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟,进场入租经营。
(3)、多渠道进行招商沟通
招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。
在某市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书,并游说经销商对项目的观注参与,多渠道的与经销商接触。
(3)、强势宣传,强调一次性进入\"强销\"
借用公共媒体强势宣传项目的招商广告,主要强调\"黄金地段\"、\"巨大升值潜力\"、\"高回报\"、\"历史价值\"、\"未来商业中心\"、\"开发、投资、经营、管理、消费共赢理念\",配借适当的新闻炒作。
项目招商计划实施:
时机
由于商业地产与普通住宅不同,其一开始销售就应达到强销期。因此我们对媒体宣传的安排必须根据产品的生命周期、竞争者的广告投放、销售季节的淡旺季、受众特征等方面讯息,考虑营销计划和广告预算,对广告作一个宏观投放计划。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯,即春节前对商铺投资、购买、租赁置业的热情不高,因此计划将宣传等一系列实施计划安排在年后进行。
各阶段具体实施时间安排:
强销期:即强势销售期,在引进经销商的同时,要深度引导消费者,塑造对楼盘品牌的信赖度与好感,增强销售势头及客户信心。
销售推广策略及广告推广策略
(一)、确定销售方式--招商销售先租后买
1、坐店招商销售:
以招商中心为\"卖场\"展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。
2、异地招商销售:
在广东省内进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。
3、业主介绍:
可用优先车位或其它物品的方式激励已购门面进行经营的业主介绍亲朋好友前来购买。
立体营销方案与操作细则
为了确保春节后全面招商的契机,我们采取立体化、多元化的营销方式,具体操作如下:
促销活动策略
媒体宣传
我们主要考虑在以下几家媒体进行周期广告宣传1.南方都市报、广州日报2.交通广播电台3.翡翠台、本港台(插播)4、大型户外广告牌5、路灯灯箱广告。为了更好的配合销售工作,我们广告的重点主要集中在以下两个方面:
1.租金及价格策略。
2.其它促销创意
3.业主告知,口碑宣传
市场销售期
(1)、联合各主要媒体传达销售市场息的同步、积极进行广告销售的开展。
(2)、包装项目招商的销售形象,对项目售点和施工现场进行形象包装。
(3)、规划一个具有竞争性的销售计划,使商家有\"好机会不容错过,错过就不会再来的\"心态。
(4)、充分发掘某市的潜在实力客户。
针对准客户区域派发DM广告,充分挖掘某市内潜在客户。
售控同步
我们的建议是:以租代售,先招商出租再进行出售的策略。
(1)先招商出租,而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动,通过市场摸底进行开盘价梳理。
(2)第二阶段,视内部认购及开盘的销售效果,适当上涨价格,使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内,由于此时有后期的一段销售后,整体销售已有了一定的基础,销售已有一定氛围。此时,观望前期价格,作一个合适价格幅度上调。
(3)第三阶段,视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平,预计此时整体销售已到70%左右,开发商此时的压力大大减小,维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近开发商原计划的均价,甚至超过整体原计划平均价格。
(4)第四阶段扫尾期,为促进提前** 入伙,在前两个阶段的价格上,我们会稍作下调,进一步刺激观望客户,加速一期房屋销售目标完成。
确立媒体目标
根据媒体目标,并将媒体目的明确化、可量化,以用最低的成本,达到出色的/卓越的/优异的/杰出的 的宣传效果。
1、新媒体:网络平台、微信、微博、直播等
2、广播电台广告
3、现场围墙包装广告
4、现场楼梯彩虹包装
5、招商中心现场包装广告
6、宣传品:招商楼书、各式宣传品等
广告费预算(此项为重要步骤)
广告费用=销售总额x广告费用的百分比(3%)
做建材的怎么加客户微信?
1.合理规划微信主题
2.原创素材的编写
3.网站内容搭载
4.外部其他载体的宣传
5.线下的支撑
6.病毒营销
7.微生活会员卡
建材提高进店率十个方法?
提高建材店进店率的方法有很多,具体选用哪种方法要根据不同的情况和经营目标来定。以下是十个常见的提高建材店进店率的方法:
1. 突出产品特色:在门口设置展示区域和标志性产品,让路人能够一眼看到你的特色产品。
2. 突出品牌形象:通过装修、门头、广告等方式,打造独具特色的品牌形象。
3. 建立社交平台:利用社交媒体平台增加品牌曝光度,吸引潜在客户进店。
4. 活动促销:针对不同节日或者时段,推出优惠促销活动,增加进店率。
5. 扩大宣传范围:在各种线上媒体平台以及周边地区进行广告投放宣传。
6. 提供全面服务:提供面对面咨询、设计、施工及售后服务等一站式服务。
7. 为顾客提供便利:提供周边停车位、wifi、饮水机等方便顾客购物和休息的设施和服务。
8. 通过口碑营销吸引顾客:通过亲友圈分享、帖子评论等方式实现口碑营销,增加更多的客户流量。
9. 建立客户关系:针对老客户提供优惠服务,增加顾客回访率,提高店面知名度。
10. 营造独特的购物体验:在店内设置有趣、新颖、有创意的装饰以及独特的展示形式,吸引顾客进店体验。
1:进店可以免费领取小礼品
2:站在门口邀约
3:可以和其它类别的店铺合作,有需要这类产品的可以相互带客
4:可以通过做活动来吸引客流
5:调整产品陈列和款式
6:做好店铺的卫生及门头装饰
7:在门口摆放一张小桌椅,上面放一些好玩且益智儿童玩具
8:可以让附近的朋友多去店里玩,或者有客户的时候和客户聊久一点,让店里感觉很忙很多客户的样子
9:可以联合其它店铺一起做小区团购活动
10:出去外面派发宣传页
如何在网上开建材店?
一、选择开网店的地方 很多人会说,网店当然是开在网上了这不是废话吗。但仅仅是一个网上还不够。首先你要对什么是B2C,什么是C2C有一定的了解。现在国内主要的C2C网站有,淘宝网,拍拍网,有啊还有易趣。还可以选择独立网店,所谓独立网店就是拥用自己的域名,空间,说简单点就是拥有自己的卖东西的网站。独立网站相比C2C商城更有利于创造品牌,提升企业形象的优势,但是更难推广。这里只是说一个大概,对于想开网店又没有经验的人看完这段文字是完全不够的。希望开店的朋友有个好的开端。
二、确定卖什么装修材料 这一点谁也帮不了你,至于卖什么你可以结合自己的资源优势,也可以结合自己的兴趣爱好。毕竟无论卖什么都有成功的,也都有失败的。关键在于生意怎么去做。
三、网店装修 确定了自己要卖什么就可以进行装修了。当然有的人会选择先去进货,再根据产品来装修自己的网店。我一般是先装修个百分之八九十,没有图片就先用网上的同类产品来代替。毕竟装修还是要发一小段时间的。网店装修很长见识,无论是对自己的创意,策划还是图片处理,还是基本的网页代码都会有一个较大的进步。 四、进货 进货首先是本地市场了,因为网上进货确实存在一定的不安全因素,比如商品的质量,更严重的碰到骗子公司。如果本地实在没有满意的货源。非得在网上进货,可以去阿里巴巴,还有看看。阿里比较适合做批发,但是无论是在哪进货在存在一定的风险。
建材怎么跟单跟客户?
建材可以通过以下方式与客户进行跟单:明确建材可以通过电话、邮件或社交媒体等渠道与客户进行沟通和跟单。解释跟单是指在客户下订单后,与客户进行持续的沟通和跟进,确保订单的顺利完成。建材行业是一个需要积累客户信任和口碑的行业,通过沟通和跟单可以让客户感受到企业的专业性和服务态度,加强客户与企业之间的互动和信任。跟单的过程中,需要及时处理客户的疑问和问题,及时将订单的进程和情况反馈给客户,遇到问题及时解决,确保客户对企业产生信任感并愿意推荐给其他潜在客户。此外,跟单还可以通过不同的销售策略和技巧,如定期发送邮件、优惠促销和礼品赠送等方式,增加客户对企业的好感度和忠诚度。
建材产品可以通过以下方式跟单跟客户。首先,可以通过建材展览会、行业峰会等各种行业活动与客户进行沟通交流,获取他们的需求和反馈。其次,可以通过电话、邮件等方式与客户建立联系,了解他们的具体需求和定制要求,以致力于更好地为他们服务。此外,可以通过社交媒体和线上平台进行在线客服及推广,提升客户粘性。综上所述,建材产品可以通过多种途径与客户建立联系,全方位满足他们的需求,以增加客户满意度和建材产品的市场份额。
建材跟单跟客户的方法
一. 跟单员职责:
1.跟踪每张单订单的生产并将货品顺利的交给客户,收回应收回的款项。
2.同新、旧客户保持联系增加沟通,了解客户所需。
3.接收客户的投诉信息,并将相关的信息传递到公司的相关部门。
4.掌握、了解市场信息,开发新的客源。
5.做好售后服务。
二.跟单员在收到订单后要做的工作:
首先谈接单的方法
1.客户到厂下单有:电传下单、邮寄下单、电话口头下单等多种多样,每张订单的下法不同,我们跟单员都应注意将它们转成书面订单。
下单时,我们要注意在各方面存在的问题。举例如:颜色、数量等。
2.订单的审查
每张订单都是不同的花型、不同面料、不同工艺,甚至设备也不一样。首先,要看我们目前的水平能否达到客户的要求,这是关键。
要分清此单是加工单还是OP单。
3.开生产单、流程卡
每张单开时,一定要把客户要求在生产单上写清楚。交生产部门生产之前,应向仓库了解生产原材料是否足够本单的生产。
4.生产过程中,如有意外情况不能满足客户的要求时,一定要及时将情况反映到公司最高层,找到解决的办法。