常熟建材市场是江苏省常熟市地标性建材市场之一，位于常熟市城区南端，占地面积7.6万平方米，业态涵盖陶瓷、卫浴、涂料、灯具、地板、红木家具等几十个品类，商家数百家，日均客流量近万人次，是江苏及周边地区最大的建材批发市场之一。但是，与其他建材市场相比，常熟建材市场好像有些独特之处。
观察现象：各种标价方式并存
在常熟建材市场，经常可以看到各种标价方式并存的情况。某些商家标价基于面积（如每平方米多少元），比如某种木地板，标注为88元/平；某些商家则侧重于每件售价，比如某家灯具店里的吊灯，售价为199元/件；还有些商家则标明每套的价格，比如某家卫浴店中展示的一款淋浴房，售价为399元/套。这样的标价方式看似各有千秋，但对于消费者而言，相对不太容易形成比价、比性价比的基础。
思考原因：商家的价格定价策略
造成上述现象的原因，可能与商家的定价策略有关。很多商家，根据其自身主营产品的市场竞争情况，采取不同的策略；比如，对于较为特色的商品，如果能聚拢得到从其他地区前来考察、合作的人，其获利空间将会较大，因此采取通过面积、每套等多种方式进行标价；而一些主营产品市场比较普遍，可类比其他店铺价格标杆的商家，采用每件、每平等比较通用的标价方式；还有一些则采用折扣、减免等灵活价格定价方式，以吸引消费者。不同的定价策略也右侧不同的消费者反应。
观察现象：建材市场走低调路线
相比其他建材市场的璀璨夺目，常熟建材市场的形象比较低调。除了市场入口的建筑物极有特色外，市场内部均是简洁、朴素的店铺，没有过多的炫耀和浮夸。在某些店铺里甚至看不到门头广告，统一采用“人字形”墙身展示模式，显得更加内敛。这种低调在其他建材市场内出现的相对较少，是值得一提的特点。
思考原因：商家视觉策略掌握的恰到好处
从整个市场商家的定位和视觉策略进行思考，较低调的管理策略已获得商家的整体认同，商家大都认为可以通过本身产品的品牌力和客户的口碑来吸引消费者。在商家的理念中，建材本身就具备一定的属性，善于自展、形象自说（如由卫浴、灯具、地板到家具的自然滑动展示），此类销售方式对产品而言是合理且可行的。同时，这种低调响应了当前消费者的消费心理需求，因市场环境较为重视“回归本质、简单清晰”的品牌展示策略。
观察现象：常熟建材市场亲民“地位”
在消费者口中，不少人把常熟建材市场称为“亲民”的地方，大家普遍认为它的价格比较适中，适合中低收入的家庭购买建材。当然，对于同一类商品，不同商家的价格会有较大差异。
思考原因：市场形象好、价格定位刚刚好
那么，常熟建材市场为何会在消费者口中赢得“亲民”的称号呢？从多方面因素考虑，我们发现，常熟建材市场之所以能够亲民、受欢迎，可能与以下几点有关：首先，常熟建材市场的形象整体看起来更现代、明亮、干净，相比其他建材市场，不太显得老旧陈旧。其次，由于一些商家的定价策略相对没有太大的波动，同类商品的价格差异较小；同时，与价位偏高的建材市场相比，相对价格较为合理，如此一来就容易获得独特的“亲民”口号。
结语：
总之，常熟建材市场虽然从市场业态上与其他建材市场类似，但是其商家的定价策略、视觉营销策略、消费者品牌观等特点，让它显得更有内涵、特别。作为一个消费者的你，有没有更多的体悟呢？
